Наша страна уникальная. Ну это банальная фраза. Но давайте разберемся. Гиермаркет работает также: набираешь товары в корзину, платишь картой или наличными, все как везде. В салоне сотовой связи можно купить контракт с включенными минутами и мегабайтами. В ресторане вы садитесь за стол, вам дают меню, вы что-то заказываете, кушаете, вам приносят счет и вы оплачиваете его. Ну все везде одинаковое. Угадайте кроме чего? Кроме, конечно же, малоэтажного строительства.
В Европе, Америке дома продаются дом как товар. Там, если вы хотите купить дом, сначала выбираете место. Там 20 домов УЖЕ построено и продаются. И вас никто не спрашивает - какого цвета тут будет дом, и вообще хотите ли вы чтобы он был тут построен. И вы идете в банк и получаете ипотеку и живете в доме. Внутри можно немного пофантазировать. Покупка дома за границей напоминает покупку квартиры в РБ.
В РБ же готовые дома практически не продаются (на первичном рынке). Стилистики, стандартов и ограничений нет. И каждый покупатель начинает с нуля все выдумывать. А строители делают не стандартный продукт, а все время изобретают что-то новое.
Еще пару инсайтов из Европы:
1. Норвегия.
Я: - Сколько стоит ваш дом?
Они: - Мы стараемся, чтобы все наши дома не были дороже 600 тысяч евро.
Я: - Почему?
Они: - Чтобы наш дом могла купить любая работающая семейная пара.
Я: - Т.е. водитель такси и официантка могут купить ваш дом?
Они: - Да, любые 2 человека, работающие на полную ставку, получающие минимальную зарплату, по стандартам банка могут платить за ипотеку не более 50% от дохода и, в итоге, это получается 600 тысяч.
2. Германия (нашел таки компанию, которая строит таки дачи на заказ)
Я спрашиваю: - Ваши клиенты платят сразу или берут кредиты?
Они: - Мы не знаем.
Я: - Как это?
Они: - Мы не заключаем никогда договоров без третьей стороны - банка. Если банк подтверждает платежеспособность клиента, то мы начинаем строить дом. А как он там решает с банком - платит все сразу или через финансирование, мы не знаем, это закрытая от нас информация, т.к. мы не вмешиваемся в частную жизнь.
